키워드 고를 때 '검색량'만 보면 손해예요 — 3단 필터로 거르는 법

안녕하세요, 보라예요! 키워드 뽑을 때 보통 검색량 큰 순서대로 쭉 정렬해놓고 위에서부터 고르시죠? 근데 그렇게 하면 경쟁 센 대형 키워드만 잔뜩 담기고, 정작 전환은 안 나오는 경우가 많아요. 저는 세 번 걸러서 봅니다. ■ 1차 필터 — 의도가 맞나? 같은 단어라도 사람들이 사려고 검색하는지, 그냥 궁금해서 검색하는지가 달라요. · 정보형: '~하는 법', '~차이', '~추천 이유' · 구매형: 상품명 + 브랜드/사이즈/용량/색상, '~ 가격', '~ 최저' 초반 예산이 넉넉하지 않다면 구매형에 먼저 붙는 게 효율이 좋아요. 정보형은 블로그·상세페이지 콘텐츠 쪽으로 돌리시고요. ■ 2차 필터 — 내 상품이 그 검색어의 답이 맞나? 검색량 커도 내 상품이 딱 맞는 답이 아니면 클릭만 먹고 이탈해요. 그 키워드로 검색했을 때 상단에 뜨는 상품들이랑 내 상품을 나란히 놓고 보세요. 가격대·용량·구성이 확연히 다르면 그 키워드는 지금 내 자리가 아닌 겁니다. ■ 3차 필터 — 세부 키워드로 쪼갤 수 있나? 대형 키워드 하나 대신 수식어 붙은 조합 여러 개가 나을 때가 많아요. · 용도: 캠핑용, 사무실용, 자취방

· 대상: 초등, 시니어, 반려견 · 속성: 대용량, 무선, 저소음, 접이식 검색량은 작아도 경쟁이 덜하고 의도가 뚜렷해서 전환이 잘 붙는 편이에요. ■ 실행은 이렇게 1) 위 필터로 20~30개 추려서 시트에 정리 2) 소액으로 2주 정도 돌리면서 그룹을 나눠 담기 (성격 다른 키워드를 한 그룹에 섞지 마세요, 뭐가 일했는지 안 보여요) 3) 볼 지표는 클릭수가 아니라 '전환당 비용'과 '전환수' 4) 데이터가 너무 적을 땐 하루이틀 보고 끄지 마시고 최소 판단 가능한 양이 쌓일 때까지 기다리기 5) 성과 안 나는 검색어는 제외 키워드로 빼기 — 이거 안 하면 예산이 조용히 새어나가요 ■ 주의 광고 상품 종류나 노출 로직, 정책은 플랫폼마다 다르고 수시로 바뀌어요. 세부 설정은 꼭 해당 플랫폼 공식 광고 가이드에서 최신 내용 확인하시고 진행해주세요. 그리고 상표권 있는 타사 브랜드명을 키워드로 쓰는 건 분쟁 소지가 있으니 피하시는 게 안전해요. 지금 돌리고 계신 키워드 중에 '검색량 커서 넣긴 했는데 성과는 모르겠는' 애 있으시면 댓글로 어떤 유형인지 남겨주세요. 어디서 새는지 같이 봐드릴게요!