광고 돌리기 전에 이것부터! 예산 태우기 전 점검 리스트 🔥

안녕하세요, 보라예요! "광고 켰는데 돈만 나가요"라는 이야기를 정말 자주 듣거든요. 그런데 들여다보면 광고 세팅 문제가 아니라 그 앞단이 문제인 경우가 꽤 많아요. 오늘은 예산 태우기 전에 꼭 보셨으면 하는 것들 정리해볼게요! ■ 1단계: 상세페이지부터 보세요 광고는 사람을 데려오는 역할만 해요. 데려온 사람을 사는 사람으로 바꾸는 건 상세페이지 몫이고요. - 첫 화면에서 이 상품이 뭔지 3초 안에 파악되나요? - 사이즈, 소재, 배송, 교환/반품 정보가 다 들어있나요? - 리뷰가 아예 없는 상태라면 광고 효율이 떨어질 수밖에 없어요. 초기 리뷰를 어느 정도 쌓은 뒤에 예산을 키우시는 편이 낫습니다. ■ 2단계: 목표 수치를 미리 정하세요 - 내 상품 마진이 얼마인지 → 광고비를 얼마까지 쓰면 손익분기인지 계산해두세요. - 예를 들어 순마진이 판매가의 20%라면, 광고비가 그 20%를 넘는 순간 팔아도 남는 게 없어요. - 이 기준선을 모르고 시작하면 "전환은 나오는데 왜 통장은 비지?" 상태가 됩니다. ■ 3단계: 키워드는 넓게 → 좁게 - 처음부터 대표 키워드 하나에 몰빵하면 경쟁이 세서 클릭당 비용만 올라가요. - 상품 속성이 들어간 세부 키워드(속성어 조합)부터 테스트해보세요. 검색량은 적어도 구매 의도가 뚜렷해서 전환이 잘 나오는 경우가 많아요.

- 자동 매칭으로 며칠 돌려서 어떤 검색어로 들어오는지 데이터를 뽑고, 성과 좋은 걸 수동으로 옮기는 방식도 좋아요. ■ 4단계: 최소 며칠은 지켜보기 - 하루 돌려보고 끄고, 다시 켜고 하면 데이터가 안 쌓여요. - 최소 일주일 정도는 같은 조건으로 유지하면서 노출·클릭·전환 흐름을 보세요. - 판단 기준은 클릭수가 아니라 전환과 광고비 대비 매출이에요. ■ 5단계: 끌 것과 키울 것 나누기 - 클릭은 많은데 전환이 없다 → 상세페이지나 가격 경쟁력 점검 - 노출은 되는데 클릭이 없다 → 썸네일과 제목, 리뷰 수 점검 - 전환도 좋고 수익도 남는다 → 예산 조금씩 올리기 (한 번에 크게 올리는 건 비추예요) ■ 마지막으로 각 플랫폼 광고 상품의 과금 방식이나 노출 로직은 계속 바뀌기 때문에, 구체적인 세팅 옵션은 꼭 해당 광고센터의 최신 안내를 직접 확인해주세요. 여기서 말씀드린 건 어느 채널에나 통하는 기본 원칙 쪽이에요. 지금 광고 돌리시는 분들, 어떤 부분에서 막히시는지 댓글로 남겨주세요. 같이 풀어봐요! 💪