광고비는 그대로인데 매출이 안 오를 때, 제일 먼저 봐야 할 3가지

안녕하세요 보라예요 :) "광고 계속 돌리고 있는데 왜 매출이 제자리죠?" 이 질문 정말 많이 받아요. 그럴 때 저는 광고비를 올리기 전에 항상 이 세 가지부터 확인하시라고 말씀드려요. ■ 1. 노출은 되는데 클릭이 안 되는가 (CTR 문제) 노출 수는 충분한데 클릭률이 낮다면 광고 세팅이 아니라 '썸네일과 가격'이 문제일 확률이 높아요. 내 상품이 노출되는 키워드를 직접 검색해보고, 경쟁 상품들 사이에 내 썸네일을 나란히 놓고 보세요. 그 화면에서 눈에 안 들어오면 광고비를 두 배로 써도 클릭은 안 늘어납니다. 체크: 대표 이미지 첫 화면 가독성 / 리뷰 수 / 배송 표기 / 가격대 위치 ■ 2. 클릭은 되는데 구매가 안 되는가 (전환 문제) 클릭은 나오는데 주문이 없다면 상세페이지 상단에서 이탈하고 있을 가능성이 커요. 특히 모바일에서 첫 두세 스크롤 안에 '이게 뭐고, 왜 사야 하고, 얼마인지'가 안 보이면 그냥 나갑니다. 체크: 옵션 구조가 복잡하지 않은지 / 배송비 조건이 명확한지 / 첫 화면에 핵심 장점이 있는지

■ 3. 애초에 잘못된 키워드로 들어오고 있는가 (매칭 문제) 의외로 이게 제일 많아요. 유입은 있는데 전부 내 상품과 미묘하게 다른 의도로 들어온 경우요. 예를 들어 '선물용'으로 찾는 사람에게 대용량 실속형 상품을 보여주면 전환이 날 리가 없죠. 검색어 보고서에서 실제 유입 키워드를 뽑아보고, 내 상품과 안 맞는 키워드는 과감히 제외하세요. 광고비 아끼는 가장 빠른 방법입니다. ■ 정리하면 순서가 중요해요. 매칭 → 클릭 → 전환 순으로 점검하고, 이게 다 정리된 다음에 예산을 올리는 겁니다. 문제 있는 상태에서 예산만 올리면 손실 속도만 빨라져요. 하나 더 덧붙이면, 바꿀 때는 한 번에 하나씩만 바꾸세요. 썸네일이랑 상세페이지랑 키워드를 동시에 갈아엎으면 뭐가 효과였는지 영원히 모릅니다. 최소 며칠은 지켜보면서 데이터가 쌓일 시간을 주시는 게 좋아요. 혹시 지금 어느 단계에서 막혀 계신지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요!