키워드, 많이 넣는 것보다 '맞게' 넣는 게 먼저예요

안녕하세요, 보라예요! 🙌 키워드 질문을 정말 많이 받는데, 그중에 제일 자주 보이는 실수가 '일단 많이 넣고 보자'예요. 오늘은 그 얘기 좀 해볼게요. **빅키워드만 노리면 생기는 일** 검색량 큰 키워드는 당연히 탐나죠. 근데 그 자리엔 이미 리뷰 수천 개 쌓인 상품들이 버티고 있어요. 신규 상품이 그 사이에 끼어들면 노출은 조금 되더라도 클릭이 안 붙고, 클릭이 붙어도 전환이 안 나요. 광고까지 돌리면 예산만 빠지고요. 처음엔 '검색량은 적지만 사려는 의도가 분명한' 키워드부터 잡는 게 훨씬 효율적이에요. **의도가 분명한 키워드란?** 예를 들어 '텀블러'는 구경하는 사람이 절반이지만, '보온 텀블러 500ml 각인'은 이미 살 마음 먹고 조건 좁히는 사람이에요. 후자가 검색량은 적어도 전환은 훨씬 좋습니다. 상품 특징(용량·소재·용도·대상·상황)을 조합해보면 이런 키워드가 나와요. **키워드 찾는 순서, 이렇게 해보세요** 1. 내 상품을 설명하는 단어를 생각나는 대로 다 적기 (10~20개) 2. 각 플랫폼 검색창 자동완성·연관검색어에 하나씩 넣어보기 → 실제 사람들이 쓰는 표현이 나와요 3. 상위 노출된 경쟁 상품들의 상품명을 5개 정도 훑어보기 → 공통으로 들어간 단어가 핵심 키워드

4. 후보 중에 '내 상품이 정말 그 검색에 맞는지' 걸러내기 4번이 제일 중요해요. 안 맞는 키워드로 들어온 사람은 바로 나가는데, 그게 쌓이면 오히려 손해예요. **상품명 쓸 때 주의할 것** - 같은 단어 반복해서 우겨넣지 마세요. 읽는 사람도 이상하고, 플랫폼별로 제재 기준이 있습니다. - 다른 브랜드명을 내 상품명에 넣는 건 절대 안 됩니다. 상표권 문제로 이어질 수 있어요. - 상품명은 결국 사람이 읽습니다. 검색창에 걸리는 것만큼 '클릭하고 싶게 보이는지'도 중요해요. 플랫폼별 상품명 글자 수 제한이나 노출 기준은 수시로 바뀌니까, 실제 등록 전에 해당 플랫폼의 최신 판매자 가이드를 꼭 한 번 확인하고 진행하세요. **광고는 그다음** 키워드 정리 없이 광고부터 돌리면, 어떤 키워드가 돈을 벌어주고 어떤 게 까먹는지 구분이 안 돼요. 소액으로 시작해서 성과 나오는 키워드만 남기고 나머지는 과감히 빼는 식으로 좁혀가는 게 좋습니다. 혹시 지금 잡고 계신 키워드 중에 '이게 맞나?' 싶은 거 있으면 댓글로 상품 종류랑 같이 남겨주세요. 같이 봐드릴게요! 😊