광고비는 쓰는데 왜 안 남을까? 숫자 보는 순서만 바꿔보세요

안녕하세요 보라입니다 :) 광고 상담 받다 보면 제일 많이 듣는 말이 "클릭은 나오는데 남는 게 없어요"예요. 이럴 때 대부분 광고비 총액만 보고 계시더라구요. 순서를 바꿔서 보면 어디가 새는지 훨씬 빨리 잡힙니다. 1단계. 유입이 문제인가, 전환이 문제인가부터 가르세요 클릭은 충분한데 구매가 없다 → 광고 문제 아니고 상세페이지/가격/리뷰 문제입니다. 여기서 광고비를 더 태우면 새는 바가지에 물 붓는 격이에요. 노출은 많은데 클릭이 없다 → 썸네일과 제목, 그리고 첫 화면에 보이는 가격 문제일 확률이 높습니다. 노출 자체가 안 나온다 → 키워드가 실제로 검색되는 말인지부터 보셔야 해요. 2단계. 손익분기 광고수익률을 먼저 계산하세요 마진율이 20%면 광고비가 매출의 20%를 넘는 순간 적자입니다. 즉 광고수익률(ROAS) 500%가 본전선이에요. 이 숫자를 모르고 "ROAS 300% 나왔다, 괜찮네" 하시면 팔수록 손해입니다. 본인 상품 마진율부터 계산해서 기준선을 종이에 적어두세요. 이거 하나만 해도 광고 판단이 확 쉬워집니다. 3단계. 키워드를 세 덩어리로 나누세요 - 대표키워드: 검색량 많고 경쟁 치열, 비쌈. 신규 셀러가 여기서 붙으면 대부분 집니다.

- 세부키워드: 두세 단어 조합. 구매 의도가 뚜렷해서 전환이 잘 나옵니다. 여기부터 시작하세요. - 브랜드/상품명 키워드: 이미 나를 아는 사람. 싸고 전환 높습니다. 예산이 작을수록 세부키워드 비중을 높이세요. 대표키워드는 자리 잡은 뒤에 붙어도 늦지 않습니다. 4단계. 최소 관찰 기간을 지키세요 하루 데이터 보고 껐다 켰다 하시는 분들 많은데, 클릭 수가 몇십 건 수준이면 그건 운입니다. 최소한 유의미한 클릭이 쌓일 때까지는 두고 보셔야 판단이 됩니다. 조급하게 끄면 학습도 안 되고 데이터도 안 남아요. 5단계. 끄는 기준을 미리 정하세요 "클릭 O건 넘었는데 전환 0이면 뺀다" 같은 규칙을 시작 전에 적어두세요. 시작할 때 기준을 안 정하면 나중엔 아까워서 못 끕니다. 이게 광고비 새는 제일 흔한 이유예요. 덧붙이면, 각 마켓의 광고 상품 구성이나 노출 로직은 수시로 바뀝니다. 여기 적은 건 어느 채널에나 통하는 판단 순서고, 세부 설정값이나 정책은 꼭 해당 광고센터 공지에서 최신 내용 확인하고 진행하세요. 지금 돌리고 계신 광고 있으면 어떤 단계에서 막히는지 댓글로 남겨주세요. 같이 짚어볼게요!