광고비가 새는 곳, 대부분 여기 세 군데예요 (점검 체크리스트)

안녕하세요! 보라입니다 :) "광고 돌리는데 왜 남는 게 없죠?" 이 질문 정말 많이 받아요. 그런데 막상 같이 들여다보면 광고 세팅보다 그 앞뒤에서 새는 경우가 훨씬 많더라고요. 오늘은 돈 안 들이고 바로 점검할 수 있는 것만 짚어볼게요. ■ 1. 클릭은 오는데 안 사는 경우 → 광고 문제 아님 광고는 사람을 데려오는 역할까지만 해요. 데려왔는데 안 산다면 상세페이지, 가격, 리뷰, 배송 조건 중 하나가 걸린 겁니다. - 썸네일에서 기대한 것과 상세페이지 첫 화면이 같은 말을 하고 있나요? - 첫 화면 안에 '이거 뭐고, 왜 이 가격이고, 언제 오는지'가 다 있나요? - 리뷰가 한 자릿수라면, 광고비를 늘리기보다 리뷰를 쌓는 데 먼저 쓰는 게 대체로 낫습니다. ■ 2. 키워드를 너무 크게 잡은 경우 대표 키워드 하나에 예산을 몰면 클릭 단가만 오르고 전환은 안 붙는 일이 흔해요. - 대표 키워드(경쟁 심함) : 세부 키워드(구매 의도 뚜렷) 비중을 나눠서 테스트해 보세요. - '상품명 + 용도', '상품명 + 대상', '상품명 + 상황' 조합이 보통 전환이 좋습니다. 예: 그냥 '텀블러'보다 '차량용 대용량 텀블러'.

- 검색어 리포트에서 클릭만 있고 전환 0인 키워드는 주기적으로 제외 처리해 주세요. 여기서 새는 돈이 생각보다 큽니다. ■ 3. 판단을 너무 빨리 하는 경우 하루 이틀 데이터로 껐다 켰다 하면 아무것도 알 수 없어요. - 최소한 클릭 수가 어느 정도 쌓일 때까지는 유지하고, 그다음에 판단하기 - 한 번에 하나만 바꾸기 (썸네일과 키워드를 동시에 바꾸면 뭐가 효과였는지 영영 모릅니다) ■ 숫자는 이렇게 보세요 - 광고비 ÷ 광고를 통한 매출 = 광고비 비중. 이 비중이 내 마진율보다 낮아야 남습니다. - 마진율을 모르면 광고 성과도 평가할 수 없어요. 이게 진짜 출발점이에요. 지금 돌리고 계신 광고에서 가장 답답한 지점 하나만 댓글로 남겨주세요. 카테고리랑 같이 알려주시면 더 구체적으로 이야기 나눠볼게요! 참고로 각 광고 상품의 정책·과금 방식은 채널마다 다르고 바뀌기도 하니, 세부 조건은 판매자센터 공지에서 한 번 더 확인해 주세요.