광고 켜기 전에 이것부터 보세요 — 돈 새는 구간 찾는 법

안녕하세요 보라예요! 😊 광고 문의 받다 보면 패턴이 하나 보여요. "광고비는 쓰는데 매출이 안 늘어요" 하시는 분들 상당수가, 사실 광고 문제가 아니라 **광고 이후 구간**에서 새고 있더라고요. 오늘은 그 얘기 해볼게요. **퍼널을 4토막으로 잘라보세요** 노출 → 클릭 → 상세페이지 체류 → 구매 이 중에 어디가 막혔는지에 따라 처방이 완전히 달라져요. 무작정 광고비 올리면 막힌 구간이 그대로라서 돈만 더 나갑니다. **① 노출이 안 나온다** 키워드 자체가 검색량이 없거나, 입찰가가 너무 낮거나, 카테고리 매칭이 잘못됐을 가능성이 커요. 상품 등록 카테고리부터 다시 확인해 보세요. 엉뚱한 카테고리면 광고를 아무리 돌려도 안 맞는 사람한테 나갑니다. **② 노출은 되는데 클릭이 없다** 이건 거의 썸네일과 가격이에요. 검색 결과에서 내 상품이 경쟁 상품들 사이에 끼어 있는 화면을 캡처해서 보세요. 그 상태에서 내 걸 클릭하고 싶은지 냉정하게 판단해 보시면 답이 나와요. 썸네일 텍스트가 작아서 안 읽히는 경우도 정말 많아요, 휴대폰 크기로 축소해서 꼭 확인! **③ 클릭은 되는데 안 산다** 상세페이지 상단 3스크롤 안에 '이게 뭐고, 왜 사야 하고, 얼마인지'가 다 있어야 해요. 스크롤 한참 내려야 정보가 나오면 그 전에 이탈합니다. 그리고 리뷰 수가 적은 초반엔 사진과 실측 정보로 신뢰를 채워야 해요.

**④ 장바구니까진 가는데 결제가 안 된다** 배송비, 배송 소요일, 옵션 추가금 쪽을 보세요. 마지막에 예상 못 한 금액이 붙으면 그냥 나가버립니다. **키워드 실전 팁 3개** - 대표 키워드(경쟁 치열) 하나에 몰빵하지 마시고, 세부 키워드를 여러 개 깔아보세요. 전환율이 대체로 더 좋아요. - 구매 의도가 담긴 키워드를 노리세요. 'OO' 보다 'OO 추천', 'OO 사이즈' 같은 게 사려는 사람 검색어예요. - **전환 안 되는 키워드는 과감히 끄세요.** 이게 제일 중요한데 제일 안 하시는 거예요. 클릭만 먹고 구매 없는 키워드가 예산 대부분을 갉아먹는 경우가 흔합니다. **시작하실 때 원칙** 소액으로 시작해서 데이터 쌓이고 판단하세요. 그리고 한 번에 하나씩만 바꾸세요. 썸네일이랑 키워드랑 가격을 동시에 바꾸면 뭐가 효과였는지 영영 모릅니다. 최소 며칠은 두고 보셔야 판단이 서요. 참고로 광고 상품 종류나 과금 방식, 리포트 지표 이름은 플랫폼마다 다르고 개편되기도 하니, 세부 설정은 이용 중인 광고센터 공식 가이드에서 최신 기준으로 확인해 주세요! 지금 어느 구간에서 막혀 계신지 댓글 남겨주시면 같이 봐드릴게요. 광고비 태우기 전에 물어보시는 게 훨씬 이득이에요 💪