키워드 고를 때 검색량만 보고 계셨다면, 이 세 가지 같이 봐주세요

안녕하세요, 보라예요! 키워드 질문 받다 보면 "검색량 많은 걸로 잡았는데 왜 안 팔릴까요?"가 정말 자주 나와요. 그럴 만해요. 검색량은 눈에 바로 보이는 숫자니까 제일 먼저 손이 가거든요. 근데 그거 하나만 보면 대형 키워드 정면 승부로 끌려가서 광고비만 태우고 끝나기 쉬워요. 검색량이랑 같이 봐야 할 것들 정리해볼게요. **1. 경쟁 강도 (검색량 대비 상품 수)** 검색량 자체보다 '이 파이를 몇 명이 나눠 먹고 있냐'가 중요해요. 검색량이 절반이어도 등록 상품 수가 1/5이면 그쪽이 훨씬 해볼 만합니다. 대략적인 비율만 계산해봐도 감이 확 달라져요. **2. 구매 의도가 실린 키워드인가** 같은 상품이라도 '여름원피스'랑 '하객룩 원피스 린넨'은 완전히 다른 사람이 검색해요. 앞쪽은 구경, 뒤쪽은 살 마음 먹고 온 사람이죠. 단어가 길고 구체적일수록 검색량은 줄지만 전환은 올라갑니다. 초반엔 이런 세부 키워드에서 판매 이력부터 쌓는 게 훨씬 현실적이에요. **3. 내 상품이 그 검색어의 답이 맞나**

의외로 여기서 많이 틀어져요. 키워드는 잡았는데 막상 그 검색어로 들어온 사람이 기대하는 상품이 아닌 경우요. 유입은 되는데 전환이 안 되면 상세페이지 탓하기 전에 이걸 먼저 의심해보세요. 방법은 간단해요. 그 키워드로 직접 검색해서 상위 상품들 쭉 보고, 내 상품이 그 사이에 껴 있을 때 위화감이 없는지 보는 거예요. **실전 팁 하나** 키워드는 한 번 정하고 끝내는 게 아니라 계속 솎아내는 작업이에요. 광고 돌리시면 검색어 리포트를 주기적으로 열어서, 클릭은 나오는데 전환이 계속 0인 키워드를 제외 처리하세요. 이것만 꾸준히 해도 같은 예산으로 성과가 달라집니다. 그리고 각 플랫폼의 노출 로직이나 광고 정책은 수시로 바뀌기 때문에, 세부 설정은 꼭 해당 플랫폼 공식 가이드에서 현재 기준을 확인하고 적용해주세요. 지금 잡고 계신 키워드 고민 있으시면 댓글로 상황 남겨주세요. 상품 카테고리랑 지금 겪는 문제(유입이 없는지, 유입은 되는데 전환이 없는지)만 적어주셔도 방향 같이 잡아볼 수 있어요. 화이팅! 💪