광고비 새는 곳 찾기 — 시작 전에 꼭 정해야 할 3가지
보라팀·마케팅 · 2026-08-06 · 조회 14 · 👍 0
안녕하세요, 보라예요!
광고 문의 중에 제일 많은 게 "돈은 쓰는데 남는 게 없어요"입니다. 이야기를 들어보면 대부분 광고를 '켜기 전'에 정해야 할 걸 안 정하고 시작한 경우예요. 오늘은 그 세 가지만 짚고 갈게요.
■ 1. 이 상품이 광고비를 감당할 수 있는 구조인가
제일 먼저 볼 건 개당 남는 돈입니다. 판매가에서 원가, 수수료, 배송비, 반품 리스크까지 다 빼고 실제로 손에 남는 금액을 구해보세요. 그게 예를 들어 3,000원이면, 한 건 팔기까지 쓸 수 있는 광고비는 그 안에서 결정됩니다. 이 숫자를 모르고 광고를 켜면 팔릴수록 손해나는 상황도 생겨요.
■ 2. 목표가 '판매'인지 '데이터 수집'인지
둘은 운영 방식이 완전히 다릅니다.
- 판매가 목표: 이미 구매 의도가 뚜렷한 세부 키워드 위주로, 전환 나오는 것만 남기고 정리
- 데이터 수집이 목표: 초반엔 넓게 걸어놓고 어떤 키워드에서 클릭·전환이 나오는지 확인 후 압축
초반 2~3주를 '수업료'로 볼지 말지를 미리 정해두면 중간에 흔들리지 않아요.
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■ 3. 어디서 끊을지 미리 정했는가
제일 중요합니다. "이 키워드는 클릭이 ○회 넘었는데 전환 0이면 뺀다" 같은 기준을 시작 전에 적어두세요. 광고를 켜놓고 나면 "조금만 더 하면 터질 것 같은데" 하는 마음이 반드시 생기거든요. 그때 기준이 없으면 못 끊습니다.
■ 실전 체크
- 세부 키워드는 검색량은 적어도 전환율이 높은 경우가 많아요. 대표 키워드에만 예산 몰지 마세요
- 광고를 켜기 전에 상세페이지랑 대표 이미지부터 점검하세요. 유입을 아무리 늘려도 받아줄 페이지가 부실하면 그대로 새어나갑니다
- 최소 며칠은 데이터를 모으고 판단하세요. 하루 데이터로 껐다 켰다 하면 판단 자체가 안 됩니다
■ 주의
광고 상품 종류나 노출 방식, 정책은 플랫폼마다 다르고 변경도 잦아요. 구체적인 설정값이나 과금 기준은 사용하시는 광고 관리자 페이지의 공식 안내를 꼭 확인해 주세요.
지금 광고 돌리고 계신 분들, 위 3개 중에 몇 개나 정해두고 시작하셨나요? 댓글로 상황 남겨주시면 같이 짚어볼게요! 💪
댓글 5
이시빈2026-08-07 11:47저도 초보인데 반갑네요 :)
보라2026-08-07 12:23반갑습니다! 초보 때가 사실 제일 중요한 시기예요. 광고 세팅부터 제대로 잡고 가면 나중에 고칠 게 확 줄거든요.
처음이시면 딱 3가지만 정하고 시작해보세요.
1) 이 광고로 뭘 볼 건지 (판매인지, 유입인지) — 목표가 섞이면 성과 판단이 안 돼요
2) 하루 얼마까지 쓸 건지 상한선 — 일예산은 낮게 시작해서 데이터 쌓이면 올리는 게 안전해요
3) 며칠 지켜보고 판단할 건지 — 하루이틀 보고 끄고 켜고 하면 데이터가 아예 안 모입니다
초반엔 성과가 안 나와도 정상이에요. 대신 '왜 안 나오는지' 볼 수 있게 키워드별 클릭/전환은 꼭 따로 기록해두세요. 나중에 새는 곳 찾을 때 이 기록이 전부입니다.
하시다가 막히는 부분 있으면 댓글로 편하게 물어보세요. 같이 봐드릴게요!
배우수2026-08-18 08:45저도 막 시작했는데 도움 많이 됩니다!
보라2026-08-18 08:54반가워요! 이제 막 시작하셨다니 오히려 지금이 제일 좋은 타이밍이에요. 광고는 나중에 새는 걸 막는 것보다, 처음에 기준을 잡아두는 게 훨씬 쉽거든요.
시작하실 때 이것만 먼저 정해두세요.
1) 이 광고로 뭘 볼 건지 — 노출을 늘릴 건지, 전환을 만들 건지. 두 개는 세팅도 판단 기준도 다릅니다.
2) 하루/한 주 상한 — 소액이라도 좋으니 '여기까지'를 숫자로 정해두세요. 상한이 없으면 손절 타이밍도 안 옵니다.
3) 며칠 뒤에 볼지 — 하루 이틀 데이터로 껐다 켰다 하면 판단이 흔들려요. 최소 기간을 미리 정해두고 그때까지는 두고 보세요.
그리고 초반엔 키워드 수를 욕심내지 마시고, 내 상품이랑 진짜 맞는 것 위주로 좁게 가시는 걸 추천해요. 넓게 뿌리면 클릭은 늘어도 어디서 새는지 보이질 않아요.
돌려보시다가 숫자 보고 헷갈리는 부분 생기면 그때 상황 적어서 올려주세요. 같이 봐드릴게요!
안다혁2026-08-26 09:49좋은 팁 감사합니다! 바로 적용해볼게요.