키워드 고를 때 검색량만 보면 안 되는 이유

안녕하세요 보라입니다 :) 키워드 잡을 때 대부분 검색량부터 보시죠. 물론 중요한데, 검색량만 보고 고르면 광고비만 나가고 전환은 안 붙는 상황이 자주 생깁니다. 오늘은 초보분들이 놓치기 쉬운 관점 몇 가지만 짚어볼게요. ■ 1. 검색량보다 '검색 의도'가 먼저 같은 키워드라도 정보를 찾는 사람과 사려는 사람이 섞여 있습니다. - 정보형: '○○ 고르는 법', '○○ 차이' - 구매형: '○○ 추천', '○○ 최저가', 브랜드명+모델명 예산이 빠듯하다면 구매형 쪽부터 잡는 게 효율이 좋습니다. ■ 2. 큰 키워드 하나보다 세부 키워드 여러 개 대표 키워드는 검색량이 크지만 경쟁도 크고 단가도 높습니다. 반면 '용도+대상+속성'을 붙인 세부 키워드는 검색량은 작아도 의도가 뚜렷해서 전환이 잘 붙는 편이에요. 예를 들어 '캠핑의자'보다 '경량 캠핑의자 백패킹'처럼요. ■ 3. 내 상품과 실제로 맞는지 확인 검색량 보고 넣었는데 정작 그 키워드로 들어온 사람이 찾던 물건이 아니면, 클릭은 나와도 이탈만 납니다. 해당 키워드로 직접 검색해서 상위에 어떤 상품이 뜨는지 보세요. 내 상품이 그 목록에 껴도 어색하지 않아야 합니다.

■ 4. 상세페이지가 키워드를 받아줄 수 있는지 '방수'로 유입시켰는데 상세페이지에 방수 관련 설명이 한 줄도 없으면 전환이 안 됩니다. 키워드를 바꾸기 전에 페이지가 그 키워드를 설명하고 있는지부터 확인해보세요. ■ 실전 순서 추천 ① 내 상품을 설명하는 단어를 소재/용도/대상/상황으로 나눠서 최대한 많이 적기 ② 조합해서 후보 키워드 만들기 ③ 검색해보고 경쟁 상품 확인, 말이 안 되는 조합 걷어내기 ④ 소액으로 나눠 집행하고 2~3주 데이터 보기 ⑤ 클릭은 있는데 전환 없는 키워드는 상세페이지를 손볼지 키워드를 뺄지 결정 한 번에 정답 찾으려 하지 마시고, 빼는 작업을 꾸준히 하는 게 핵심이에요. 광고는 좋은 키워드를 찾는 일보다 안 맞는 키워드를 걷어내는 일에 가깝습니다. 상품군 알려주시면 어떤 축으로 키워드를 쪼개볼지 같이 고민해드릴게요!