판매가 주춤할 때 점검해 보는 기본 체크리스트

안녕하세요, 지원입니다. 판매가 갑자기 주춤하면 마음이 먼저 조급해지죠. 저도 그런 시기를 겪을 때마다 감정보다 점검 순서를 먼저 붙잡으려고 합니다. 원인을 찾을 때 위에서부터 훑어보는 기본 체크리스트를 공유해요. 1. 노출 — 주력 키워드로 직접 검색해서 내 상품이 어디쯤 보이는지 확인합니다. 순위가 내려갔다면 경쟁 상품에 어떤 변화가 있었는지도 함께 봅니다. 2. 유입 — 노출은 그대로인데 클릭이 줄었다면 대표 이미지와 가격, 상품명이 경쟁 상품 대비 어떻게 보이는지 비교해 봅니다.

3. 전환 — 유입은 있는데 구매가 안 된다면 상세페이지, 리뷰, 배송 조건, 품절 옵션 여부를 점검합니다. 4. 외부 요인 — 계절성, 이슈, 경쟁사 프로모션처럼 내가 바꾸지 않았는데 달라진 환경도 확인합니다. 중요한 건 한 번에 여러 가지를 바꾸지 않는 거예요. 하나씩 바꾸고 며칠 지켜봐야 뭐가 효과였는지 알 수 있거든요. 주춤한 시기는 누구에게나 오니까 너무 자책하지 마시고, 점검하다 막히는 부분 있으면 댓글로 남겨 주세요. 같이 들여다봐요.