주간 판매 회고, 이 4가지만 봐도 다음 주가 달라져요

안녕하세요, 지원입니다. 매출은 매일 보는데 '왜 이렇게 됐는지'는 잘 안 보게 되더라고요. 저도 그랬어요. 그래서 주 1회 30분만 잡고 보는 회고 항목을 나눠볼게요. ■ 1. 유입 vs 전환, 어디가 문제였나 - 유입은 늘었는데 주문이 그대로다 → 상세페이지·가격·리뷰 쪽 점검 - 유입 자체가 줄었다 → 노출 순위, 광고 소진, 시즌성 확인 둘을 섞어 보면 원인을 못 찾습니다. 꼭 나눠서 보세요. ■ 2. 상품별로 쪼개서 보기 전체 매출은 평평한데 안을 열어보면 A는 오르고 B는 빠지는 경우가 많아요. 상위 3개 상품만이라도 개별 추이를 따로 기록해두면 패턴이 보입니다. ■ 3. 이번 주에 '바꾼 것' 기록하기 썸네일 교체, 가격 조정, 광고 예산 변경, 옵션 추가 — 뭘 바꿨는지 적어두지 않으면 결과가 나와도 원인을 못 찾습니다. 한 주에 변수는 1~2개만 두는 게 해석하기 편해요.

■ 4. 숫자 말고 '감정'도 한 줄 의외로 중요합니다. 지쳤는지, 뭐가 제일 스트레스였는지 적어두면 번아웃 오기 전에 스스로 알아챌 수 있어요. 오래 하려면 이게 진짜 필요하더라고요. ■ 회고 양식 예시 ``` [N주차] 유입: 늘었다/줄었다/비슷 → 이유 추정 전환: 늘었다/줄었다/비슷 → 이유 추정 이번 주 바꾼 것: 다음 주 딱 하나만 해볼 것: 한 줄 소감: ``` '다음 주 딱 하나'가 핵심이에요. 열 개 적으면 하나도 못 하고, 하나 적으면 그건 하게 되더라고요. 숫자가 잘 안 나오는 주도 있어요. 그것도 데이터니까 너무 자책하지 마시고 기록만 남겨두세요. 다들 비슷한 시기를 지나갑니다. 회고 돌려보시고 막히는 부분 있으면 댓글로 편하게 남겨주세요 :)