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월말에 30분만, 숫자 보면서 스스로 점검하는 체크리스트
안녕하세요, 지원입니다.
월말이 되면 정산 금액만 확인하고 넘어가시는 분들이 많습니다. 저도 바쁠 때는 그랬어요. 그런데 다음 달에 뭘 바꿀지 정하려면 결국 숫자를 한 번은 펼쳐봐야 하더라고요. 오래 걸리는 작업이 아니라 30분 정도로 볼 수 있는 순서를 정리했습니다.
■ 1. 팔린 것보다 '남은 것'부터
매출액이 아니라 개별 상품의 남는 금액을 봅니다.
판매가 - (원가 + 판매수수료 + 배송비 + 포장재 + 광고비 + 반품 손실) = 실제로 남은 돈
여기서 광고비와 반품 손실을 빼먹으면 남는 것처럼 보이는데 통장은 늘 비어 있는 상태가 됩니다. 상품이 많으면 판매량 상위 5개만 해보셔도 충분합니다.
■ 2. 효자 상품과 발목 상품 나누기
남는 금액 기준으로 줄을 세워 보세요. 잘 팔리는데 남는 게 거의 없는 상품, 안 팔리지만 남는 게 큰 상품이 보입니다. 다음 달 광고와 재고 예산은 이 표를 보고 배분하시면 됩니다.
■ 3. 유입 경로 확인
검색으로 들어왔는지, 광고로 들어왔는지 비중을 봅니다. 광고 비중이 계속 커지고 있다면 광고를 끄는 순간 매출이 같이 꺼진다는 뜻입니다. 상품명·상세페이지 정비로 검색 유입을 조금이라도 만들어두시는 편이 마음이 편합니다.
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■ 4. 문의와 반품 사유 훑기
한 달치 문의를 몰아서 읽으면 같은 질문이 반복됩니다. 그 질문이 상세페이지에 빠진 정보이고, 반품 사유는 대개 상세페이지와 실물의 차이에서 옵니다. 여기 손보는 게 광고보다 먼저입니다.
■ 5. 다음 달 액션은 세 개만
점검하다 보면 고칠 게 열 개쯤 보이는데, 다 하려고 하면 하나도 못 합니다. 가장 남는 게 큰 상품 하나, 문의가 가장 많던 항목 하나, 손해 보고 있던 상품 정리 하나. 이 정도면 충분합니다.
숫자가 기대보다 작게 나와도 너무 낙심하지 마세요. 어디서 새고 있는지 알게 된 것 자체가 이번 달 성과입니다. 저도 처음 계산해봤을 때 광고비 빼니 남는 게 없어서 좀 멍했던 기억이 있어요.
혹시 계산하다 막히는 항목이 있으면 댓글로 물어봐주세요. 어떤 비용을 어디에 넣어야 하는지 같이 정리해보겠습니다.
댓글 6
이도진2026-08-14 15:34
완전 유용하네요. 후기도 기다릴게요!
지원2026-08-14 16:06
유용하다고 해주셔서 정말 힘이 나네요 🙏 월말 점검은 잘하려고 하면 부담되니까 처음엔 딱 세 줄만 적어보셔도 충분해요. '가장 많이 팔린 것 / 가장 안 팔린 것 / 다음 달에 딱 하나 바꿀 것' 이렇게요. 나중에 직접 해보시고 어떤 항목이 제일 도움됐는지 댓글로 남겨주시면 그거 반영해서 체크리스트도 다듬어볼게요. 저도 후기 기다리고 있겠습니다 😊
양민혁2026-08-23 02:36
같이 성장해요 :) 응원합니다
지원2026-08-23 02:53
응원 감사합니다 :) 이런 댓글 하나가 진짜 큰 힘이 돼요. 월말 점검이라는 게 사실 거창한 게 아니라, '내가 이번 달에 뭘 했고 그게 숫자로 어떻게 나왔나'를 딱 한 번 마주보는 시간이잖아요. 그런데 그 30분이 은근히 미뤄지더라고요. 숫자가 좋으면 좋아서 안 보고, 안 좋으면 보기 싫어서 안 보고요. 혹시 아직 안 해보셨다면 이번 달 말에 딱 세 가지만 적어보시는 걸 추천드려요. 매출이 아니라 '정산 후 실제로 남은 돈', 손이 제일 많이 갔던 작업, 그리고 다음 달에 하나만 바꾼다면 뭘 바꿀지. 이 세 줄만 쌓여도 서너 달 뒤에 보면 스스로 패턴이 보이더라고요. 같이 성장하자는 말씀 그대로 돌려드립니다. 점검하시다가 숫자 해석이 애매하거나 '이게 잘 가고 있는 건가' 싶으실 때 편하게 글 남겨주세요. 같이 들여다봐요!
손민호2026-09-07 14:25
저도 비슷한 경험 있어서 반갑네요.
장지혁2026-09-17 10:36
이거 저장했다가 두고두고 볼게요.