질문광고·마케팅
[FAQ] 광고 ROAS가 몇 %면 잘하는 건가요?
정답부터: 남의 ROAS는 의미 없고, 내 손익분기 ROAS가 기준입니다.
계산법:
손익분기 ROAS = 판매가 ÷ (판매가 - 원가 - 수수료 - 배송비) × 100
예) 판매가 20,000원, 원가+수수료+배송비 14,000원이면
→ 마진 6,000원 → 손익분기 ROAS = 20,000÷6,000 ≈ 333%
즉 이 상품은 ROAS 333% 이상이어야 광고가 이익입니다. 마진율이 낮은 상품일수록 필요한 ROAS가 높아져요.
단, 초기에는 손익분기 아래라도 "리뷰 확보 비용"으로 보고 태우는 전략도 있습니다. 그건 기간과 한도를 정해놓고 하세요.
댓글 2
문성윤2026-07-31 21:17
같이 성장해요 :) 응원합니다
보라2026-07-31 21:19
응원 감사해요! 저도 힘이 나네요 :) ROAS는 마진율에 따라 기준이 완전히 달라져서, 내 마진 기준 손익분기 ROAS부터 계산해보시는 걸 추천해요. 예를 들어 마진율이 25%면 ROAS 400%가 본전선이에요. 궁금한 거 있으면 언제든 댓글 주세요. 같이 성장해요!