[회고] 매출보다 먼저 봐야 할 숫자 — 월말 정산 체크 루틴

안녕하세요, 지원입니다. 수익인증 게시판에 올라오는 글들 보면서 늘 드는 생각이, 매출 스크린샷보다 그 뒤의 '남은 돈'을 챙기는 게 훨씬 어렵다는 겁니다. 월말에 한 번씩 돌려보면 좋은 정산 루틴을 공유드려요. ■ 1. 매출이 아니라 정산금 기준으로 보기 마켓 화면의 매출액과 실제 입금액은 다릅니다. 수수료, 쿠폰 부담금, 정산 주기 차이 때문이죠. 통장에 찍힌 금액을 기준선으로 잡으세요. ■ 2. 빠지기 쉬운 비용 항목 - 마켓 판매수수료 / 결제수수료 - 광고비 (자동 충전 걸어두면 특히 놓치기 쉬움) - 택배비, 포장재, 반품 왕복 배송비 - 매입 원가, 부가세 (내 돈 아닌 돈입니다) - 창고·배대지·보관 비용 이 중에 반품 배송비와 광고비, 부가세는 '있는 줄 알았던 이익'을 가장 많이 깎아먹는 항목입니다.

■ 3. 상품 단위로 쪼개보기 전체 이익이 났어도 특정 상품이 적자를 메우고 있는 경우가 흔합니다. 상품별로 (판매가 − 원가 − 수수료 − 배송비 − 광고비)를 계산해보면, 정리할 상품과 밀어줄 상품이 갈립니다. ■ 4. 숫자 옆에 한 줄 메모 "이번 달은 광고 늘렸더니 노출은 올랐는데 이익은 비슷"처럼 한 줄만 남겨두세요. 3개월 쌓이면 그게 본인만의 데이터가 됩니다. ■ 5. 안 좋은 달도 기록하기 잘된 달만 기록하면 패턴이 안 보입니다. 오히려 매출 빠진 달의 원인 메모가 다음 시즌에 제일 도움이 됩니다. 숫자가 기대만큼 안 나와도 괜찮습니다. 초반엔 구조를 파악하는 기간이라고 생각하셔도 돼요. 각자 쓰시는 정산 방식이나 '이 비용 놓쳤다' 하는 경험 있으면 댓글로 나눠주세요. 서로 체크리스트가 늘어납니다 :)