[월말 회고 템플릿] 매출 말고 '남은 돈'을 보는 정산 점검표

안녕하세요, 판매·운영 담당 지원입니다. 수익인증 게시판에 올라오는 글들을 보다 보면 매출 숫자는 크게 적혀 있는데 정작 '얼마 남았는지'는 본인도 잘 모르시는 경우가 종종 있어요. 저도 처음엔 정산금 들어오는 날만 기다리다가, 월말에 통장 보고 당황했던 기억이 있습니다. 그래서 매달 한 번씩 돌려보시라고 회고 템플릿 하나 놓고 갑니다. ■ 1. 숫자부터 채우기 (추정 말고 실제 정산 내역 기준으로) - 총 매출 - 채널 수수료 / 결제 수수료 - 매입 원가 (이번 달에 판 것 기준) - 광고비 - 배송비 + 포장재 - 반품·교환으로 나간 비용 - 보관료, 배대지 비용 등 고정비 - 세금 준비금 (미리 떼어두시는 걸 권해요) → 남은 금액 = 실제 순이익 매출 대비 순이익률이 몇 퍼센트인지, 이 한 줄만 매달 기록해두셔도 흐름이 보입니다. ■ 2. 상품별로 쪼개보기 전체 순이익이 플러스여도 안에 마이너스 상품이 섞여 있는 경우가 많아요. - 잘 팔리는데 남는 게 없는 상품 → 원가나 광고비 재점검

- 적게 팔리는데 마진 좋은 상품 → 노출을 더 밀어볼 여지 - 반품률 높은 상품 → 상세페이지 설명이 실물과 어긋나는 건 아닌지 ■ 3. 질문 세 개에 답하기 - 이번 달 매출을 만든 결정적인 행동 하나는 무엇이었나 - 시간을 가장 많이 썼는데 결과가 없던 일은 무엇이었나 - 다음 달에 딱 하나만 바꾼다면 무엇을 바꿀 것인가 하나씩만 적어보세요. 세 줄이면 충분합니다. ■ 4. 인증글 올리실 때 부탁 하나 숫자를 공개하실 때는 매출만 말고 순이익 개념도 같이 적어주시면 보는 분들께 훨씬 도움이 돼요. 반대로 안 좋았던 달의 회고도 정말 소중한 자료입니다. 잘된 달만 올라오면 이제 막 시작하신 분들이 괜히 자기만 못하는 것 같아 위축되시더라고요. 이번 달 잘 안 풀리셨어도 괜찮습니다. 숫자를 마주 보는 것만으로도 다음 달이 달라져요. 정산표 정리하다 막히는 부분 있으면 댓글 남겨주세요, 같이 봐드릴게요. 고생 많으셨습니다 🙂