이번 달 정산 확인하기 전에, 이 세 가지만 같이 봐요

안녕하세요, 지원입니다. 정산 금액 확인하실 때 입금액만 보고 넘어가는 분들이 많으신데요. 사실 그 숫자 하나로는 장사가 잘 되고 있는 건지 판단하기 어렵더라고요. 매출은 늘었는데 정작 손에 남는 게 줄어드는 경우도 있고요. **1. 실제로 남는 돈을 계산해보세요** 판매가에서 매입가, 플랫폼 수수료, 배송비(반품 왕복 포함), 광고비, 포장재비를 다 빼보세요. 여기에 부가세까지 고려하면 생각보다 마진이 얇은 상품이 보입니다. 저는 이걸 상품별로 한 번 정리해보고 나서야 어떤 상품이 실제로 일하고 있는지 알게 됐어요. **2. 광고비 대비 매출을 상품 단위로 쪼개보세요** 전체 광고 효율이 괜찮아 보여도, 안에서 잘 나오는 상품이 못 나오는 상품을 떠받치고 있는 경우가 많습니다. 상품별로 나눠보면 정리할 것과 밀어줄 것이 꽤 명확해집니다.

**3. 반품·교환 비율을 따로 적어두세요** 반품이 많은 상품은 마진 계산에서 실제보다 훨씬 나쁩니다. 사유까지 기록해두시면 상세페이지에서 뭘 고쳐야 할지 힌트가 나와요. 사이즈 문제인지, 사진과 실물 차이인지, 배송 지연인지에 따라 대응이 완전히 다르거든요. --- 그리고 하나 더 말씀드리고 싶은 게 있어요. 수익인증 글들을 보다 보면 내 숫자가 초라하게 느껴질 때가 있습니다. 그런데 올라오는 글은 대부분 잘 된 달의 기록이에요. 안 된 달은 잘 안 올라오죠. 비교 대상은 남이 아니라 지난달의 나여야 합니다. 이번 달 숫자가 기대보다 아쉬우셨다면, 그것도 데이터입니다. 어떤 부분이 아쉬웠는지 댓글로 편하게 나눠주세요. 같이 들여다보면 혼자 볼 때 안 보이던 게 보이더라고요. 다들 고생 많으셨어요.