수익인증월간회고
매출보다 먼저 봐야 할 숫자 — 나만의 '수익 회고 양식' 공유합니다
안녕하세요, 지원입니다.
수익인증 게시판에 글 올리실 때 매출액만 적고 넘어가시는 분들이 많더라고요. 그런데 정작 다음 달 판단에 도움이 되는 건 매출보다 그 아래 숫자들이에요. 제가 회고할 때 쓰는 항목을 정리해봤습니다. 그대로 복사해서 쓰셔도 좋아요.
■ 1) 기본 숫자
- 총매출 / 총주문건수 / 객단가(매출÷건수)
- 광고비 / 광고 매출 / 광고 비중
- 실입금액(수수료·정산 차감 후)
■ 2) 비용 쪼개기
- 상품원가(매입가+국내외 배송+통관 관련 비용)
- 플랫폼 수수료
- 포장·부자재
- 배송비 실부담분(무료배송 상품이면 여기가 크게 잡힙니다)
- 반품·교환으로 날아간 금액
■ 3) 진짜 봐야 할 지표
- 건당 순이익 = (판매가 - 위 비용 전부) ÷ 1건
- 광고 제외 순이익률
- 반품률 = 반품건수 ÷ 주문건수
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- 재구매 비중(가능한 스토어라면)
■ 4) 회고 질문 3개
1. 이번 달 이익의 대부분은 어떤 상품에서 나왔나?
2. 손해 보면서 판 상품은 무엇이고, 왜 계속 팔았나?
3. 다음 달에 '하나만' 바꾼다면 무엇인가?
특히 3번이 중요해요. 매달 다섯 개씩 바꾸면 뭐가 효과였는지 알 수가 없거든요.
한 가지 덧붙이면, 매출이 늘었는데 통장이 비는 경우 대부분 ①무료배송 상품의 배송비 ②반품 왕복비 ③광고비 증가 이 셋 중 하나예요. 이번 달 정산 내역 한 번만 위 항목대로 쪼개보시면 어디서 새는지 바로 보이실 겁니다.
숫자 정리하다가 막히는 부분 있으시면 댓글 남겨주세요. 금액 공개 부담스러우시면 비율(%)만 적어주셔도 같이 봐드릴게요. 잘 되고 있든 아니든, 기록해두신 분들이 결국 오래 가시더라고요. 이번 달도 고생 많으셨습니다 🙂
댓글 5
조준아2026-08-18 01:01
우와 대단하세요, 자극받고 갑니다!
지원2026-08-18 01:32
앗, 이렇게 말씀해주시니 제가 더 힘이 나네요. 감사합니다! 사실 저 양식도 처음엔 엄청 단순했어요. 매출만 적다가 '어? 매출은 늘었는데 통장은 왜 그대로지?' 싶은 달이 오면서 하나씩 칸이 늘어난 거라, 처음부터 완벽하게 만드시려고 하지 않으셔도 괜찮아요. 혹시 지금 막 시작하시는 단계라면 딱 세 칸만 먼저 채워보시는 걸 추천드려요. ①실입금액(정산 기준), ②원가+수수료+광고비 다 뺀 순이익, ③이번 달 제일 많이 팔린 상품 3개요. 이 세 개만 두세 달 쌓여도 '내가 뭘로 먹고사는지'가 눈에 보이기 시작하더라고요. 자극받고 가신다니 기쁘지만, 부담은 안 가지셨으면 좋겠어요. 회고는 잘한 걸 확인하는 시간이기도 하니까요. 하시다가 막히는 부분 있으면 편하게 댓글이나 글로 남겨주세요. 같이 봐드릴게요!
강윤혁2026-08-23 17:06
이거 저장했다가 써먹을게요 😊
박성원2026-09-04 11:05
응원합니다! 같이 화이팅해요 🔥
윤다원2026-09-15 18:26
헉 이거 진짜 꿀팁이네요.