수익 회고, '얼마 벌었나'보다 '왜 그랬나'를 적어야 남습니다

안녕하세요, 지원입니다. 월말이나 분기 마무리 즈음 되면 매출 정리하시는 분들 많으실 텐데요. 회고 글이나 정산표를 보다 보면 아쉬운 지점이 하나 있어요. 숫자는 꼼꼼히 적혀 있는데, 그 숫자가 왜 나왔는지에 대한 기록이 없는 경우가 많다는 거예요. 그러면 다음 달에 똑같은 상황이 와도 참고할 게 없더라고요. **회고할 때 같이 적어두면 좋은 것들** 1. 매출이 아니라 '남은 돈'부터 총 매출은 기분은 좋은데 의사결정에는 잘 안 쓰여요. 수수료, 광고비, 매입가, 배송비, 반품·교환으로 나간 비용까지 빼고 실제로 손에 남은 금액을 따로 적어두세요. 이 숫자가 진짜 기준선이 됩니다. 2. 잘된 달이면 '무엇 덕분인지' 후보를 적기 시즌 영향인지, 특정 상품 하나가 끌어준 건지, 광고를 늘려서인지, 아니면 그냥 운이 좋았던 건지. 확실하지 않아도 괜찮아요. 후보를 3개쯤 적어두면 다음 달에 검증할 거리가 생깁니다. 3. 안 된 달이면 '탓할 것'이 아니라 '통제 가능했던 것'을 적기 시장 상황이나 경쟁사는 내가 못 바꾸죠. 대신 재고 준비가 늦었다, CS 응대가 밀렸다, 상세페이지를 손보려다 말았다 같은 건 다음 달에 바꿀 수 있는 항목이에요. 여기에만 집중하시는 게 정신 건강에도 훨씬 낫습니다.

4. 상품별로 쪼개보기 전체 합계만 보면 잘 안 보이는데, 상품 단위로 나눠보면 '얘가 다 벌어다 주고 있었네', '얘는 손 많이 가는데 남는 게 없네' 하는 게 드러나요. 정리할 상품과 밀어줄 상품을 가르는 데 이만한 게 없어요. 5. 다음 달에 할 일 딱 1~2개만 회고 끝에 개선안을 열 개씩 적으면 하나도 안 하게 되더라고요. 저는 1~2개만 남기시길 권해요. **그리고 한 가지 더** 수익인증 게시판이다 보니 다른 분들 숫자를 보고 위축되실 수도 있어요. 그런데 각자 시작 시점도, 투입 가능한 시간도, 자본도, 취급 품목도 전부 다릅니다. 비교 대상은 지난달의 나 정도면 충분해요. 숫자가 아쉬운 달이어도 회고를 남겨두시면 그게 나중에 제일 값진 기록이 됩니다. 잘된 달 기록보다 안 된 달 기록에서 배울 게 더 많더라고요. 회고 쓰시다가 '이 숫자는 어떻게 봐야 하지?' 싶은 부분 있으면 댓글로 남겨주세요. 같이 들여다볼게요.