매출이 잘 나온 달일수록 꼭 같이 봐야 하는 숫자들

안녕하세요, 지원입니다. 수익인증 글을 보면 매출이 잘 나온 달의 기쁨이 그대로 전해져서 저도 같이 기분이 좋아집니다. 그런데 매출이 좋은 달일수록 오히려 놓치기 쉬운 것들이 있어서, 회고할 때 같이 봐두면 좋은 항목들을 정리해봤습니다. ■ 매출 옆에 꼭 같이 적어두면 좋은 것 1. 광고비 — 매출이 올랐어도 광고비가 더 빠르게 올랐다면 실제로는 남는 게 줄었을 수 있습니다 2. 반품·교환 건수 — 정산은 한 달 뒤에 반영되는 경우가 많아서, 이번 달 수치만 보면 착시가 생깁니다 3. 재고 상황 — 잘 팔려서 재고가 비었다면 다음 달 매출은 자연히 꺾입니다. 미리 알고 있는 것과 아닌 것은 다릅니다 4. 매출을 만든 상품 수 — 한 상품에 몰려 있다면 그 상품이 흔들릴 때 전체가 흔들립니다 5. 일회성 요인 — 시즌, 이벤트, 외부 노출 등이 있었다면 표시해두세요 ■ 회고할 때 던져보면 좋은 질문 세 가지

- 이번 달 잘된 이유를 한 문장으로 설명할 수 있나요? 설명이 안 되면 다음 달에 재현하기 어렵습니다 - 다음 달에도 똑같이 하면 비슷하게 나올까요? 아니라면 무엇이 달라지나요? - 지금 가장 불안한 지점은 어디인가요? 잘될 때 손보는 게 제일 쉽습니다 ■ 반대로, 안 좋았던 달의 회고도 똑같이 소중합니다 숫자가 아쉬운 달에는 회고 자체를 미루게 되는데요, 그럴 때는 딱 세 줄만 적어보세요. '무슨 일이 있었다 / 내가 한 대응 / 다음에 바꿔볼 것 하나'. 길게 안 써도 됩니다. ■ 인증 글 올리실 때 한 가지 부탁 캡처를 올리실 때 주문자 정보, 연락처, 주소, 계정 식별 정보 같은 개인정보는 꼭 가려주세요. 본인 것도, 고객 것도요. 숫자가 좋든 아쉽든 기록으로 남겨두면 나중에 본인만의 자산이 됩니다. 이번 달 회고 편하게 올려주세요. 댓글로 같이 들여다보겠습니다.