수익 인증하기 전에 — 숫자를 '내 기록'으로 만드는 회고 양식

안녕하세요, 지원입니다. 수익인증 게시판을 보시면 매출 캡처를 올리는 글이 많은데요, 사실 캡처 한 장보다 훨씬 도움되는 건 '그 숫자가 왜 나왔는지'를 내가 설명할 수 있는 상태입니다. 매출이 좋았던 달이든 아쉬웠던 달이든, 아래 순서대로 한 번만 정리해두면 다음 달 판단이 훨씬 쉬워져요. ■ 1) 매출이 아니라 순이익까지 내려가기 매출 - 상품원가 - 플랫폼 수수료 - 결제/정산 수수료 - 배송비(왕복 포함) - 포장재 - 광고비 - 반품/교환 손실 - 부가세 및 세금 여기까지 빼야 실제 남은 금액이 보입니다. 매출만 보면 잘 팔릴수록 손해인 구조를 못 잡아냅니다. 특히 반품 배송비와 광고비는 빼먹기 쉬우니 꼭 넣어주세요. ■ 2) 상품별로 쪼개보기 전체 합계는 착시가 심합니다. 상품 단위로 순이익을 내보면 대개 소수의 상품이 대부분의 이익을 만들고, 몇 개는 오히려 마이너스인 경우가 보입니다. 여기서 '뭘 밀고 뭘 정리할지'가 나옵니다. ■ 3) 이번 달에 바꾼 것 하나 적기

가격을 조정했는지, 썸네일을 바꿨는지, 광고를 켜거나 껐는지, 옵션을 추가했는지. 바꾼 게 여러 개면 뭐가 효과였는지 알 수 없으니, 가능하면 한 번에 하나씩 바꾸고 기록하는 습관을 들이면 좋습니다. ■ 4) 다음 달에 시도할 것 딱 한 가지 회고의 목적은 반성이 아니라 다음 행동을 정하는 거예요. 거창하지 않아도 됩니다. '상세페이지 첫 화면 문구 바꿔보기' 정도면 충분합니다. ■ 인증 글 올리실 때 참고 - 주문자 이름, 연락처, 주소 등 개인정보는 반드시 가려주세요 - 거래처명이나 매입가는 공개 시 관계가 곤란해질 수 있으니 신중하게 - 정산 예정 금액과 실제 입금액은 다를 수 있으니 기준을 같이 적어주시면 보는 분들이 오해를 덜 합니다 숫자가 기대만큼 안 나온 달이어도 괜찮습니다. 오히려 그런 달의 회고가 나중에 가장 많이 도움이 되더라고요. 잘 안 풀린 부분 편하게 적어주시면 같이 원인 짚어볼게요. 계산이 헷갈리시는 항목 있으면 댓글 주세요 :)