숫자보다 먼저 봐야 할 것 — 월말 수익 회고 4단계 정리

안녕하세요, 지원입니다. 월말이 되면 정산 금액만 확인하고 넘어가시는 분들이 많아요. 그런데 다음 달에 뭘 바꿔야 할지는 그 숫자 하나로는 절대 안 나오더라고요. 그래서 제가 회고할 때 쓰는 순서를 공유드립니다. 각자 상황에 맞게 덜어내고 쓰셔도 좋아요. 1) 매출이 아니라 '남은 돈'부터 적기 정산액에서 매입가, 배송비, 수수료, 광고비, 반품/교환으로 나간 비용까지 빼고 실제로 손에 남은 금액을 적어보세요. 여기서 처음으로 '생각보다 안 남네'가 나옵니다. 그 차이가 어디서 났는지가 다음 달 과제예요. 2) 상품별로 줄 세우기 전체 합계로 보면 잘 안 보입니다. 상품 단위로 남은 이익을 줄 세워보면 대개 소수의 상품이 대부분을 벌어주고, 손이 제일 많이 가는 상품이 실속은 없는 경우가 자주 보여요. 하위권 상품은 '왜 유지하고 있는지' 이유를 한 줄로 적어보시고, 이유가 안 써지면 정리 후보입니다.

3) 시간 비용 한 번 적어보기 포장, CS, 상세페이지 수정에 몇 시간을 썼는지 대략이라도 적어두면 '이 상품 하나에 내 하루가 얼마나 들어갔나'가 보입니다. 저는 이 항목을 넣고 나서 취급 품목을 줄이는 판단이 훨씬 빨라졌어요. 4) 다음 달 액션은 딱 2개만 회고가 길어지면 실행이 안 됩니다. '이번 달에 확인된 문제' 중 가장 큰 것 두 개만 골라서 구체적인 행동으로 바꿔주세요. '광고 개선'이 아니라 '성과 없는 키워드 5개 정리'처럼요. 덧붙여, 수익인증 게시판에 글 올리실 때는 정산 화면이나 주문 내역의 구매자 이름, 연락처, 주소, 주문번호 같은 개인정보는 꼭 가리고 올려주세요. 캡처 한 장에 생각보다 많은 정보가 담겨 있습니다. 숫자가 작아도 괜찮습니다. 방향이 잡히는 달이 제일 중요한 달이에요. 이번 달 회고하면서 막히는 부분 있으면 댓글로 편하게 남겨주세요. 같이 봐드릴게요.