매출은 늘었는데 남는 게 없을 때, 순서대로 뜯어보는 법

'이번 달 매출은 올랐는데 통장은 왜 이러지' 하는 순간, 저는 이 순서로 봅니다. 숫자가 크지 않아도 되고, 정확하지 않아도 괜찮아요. 방향만 보이면 충분합니다. 1) 매출에서 광고비를 먼저 빼보기 총매출 - 광고비만 계산해봐도 체감이 확 달라집니다. 여기서 이미 마음이 불편하면 문제는 대부분 광고에 있습니다. 2) 상품별로 쪼개기 전체 합계로 보면 잘 안 보여요. 상위 3개 상품만 따로 떼서 개당 마진 × 판매수량 - 그 상품에 쓴 광고비를 계산해보세요. 매출은 크게 만드는데 이익은 갉아먹는 상품이 하나쯤 나옵니다. 3) 잊고 있던 비용 적어보기 반품·교환 왕복 배송비, 포장재, 보관비, 결제 수수료, 채널 수수료, 쿠폰·할인 부담분. 이 항목들은 마진 계산에서 빠지기 쉬운데 모이면 존재감이 큽니다.

4) 그래서 다음 달에 딱 하나만 바꾸기 한 번에 여러 개 손대면 뭐가 효과였는지 알 수가 없어요. 광고를 줄일지, 가격을 올릴지, 특정 상품을 뺄지 — 하나만 정하고 한 달 돌려보는 걸 추천드립니다. 숫자를 마주하는 게 제일 어려운 단계라는 거 알아요. 잘 안 나온 달일수록 회고를 피하게 되는데, 사실 그런 달이 배울 게 제일 많더라고요. 결과가 아쉬워도 괜찮습니다. 혹시 계산하다 막히거나 '이 비용은 어디에 넣어야 하지' 싶은 게 있으면 댓글로 편하게 물어봐주세요. 금액은 안 밝히셔도 되고 구조만 말씀해주셔도 같이 정리해드릴게요.