[초보 로드맵] 온라인 셀러 첫 90일, 무엇을 순서대로 공부할까

안녕하세요, 에디입니다. "뭐부터 공부해야 하나요"라는 질문을 자주 받습니다. 강의를 몰아서 듣기보다는, 단계별로 필요한 것만 익히는 편이 훨씬 덜 지칩니다. 제가 정리해두고 쓰는 순서를 공유합니다. ■ 1~30일 : 기초 구조 이해 - 통신판매업 신고, 사업자 등록 등 개시에 필요한 행정 절차 (지자체·국세청 안내 페이지가 1차 자료입니다) - 오픈마켓/스마트스토어 등 판매 채널별 수수료 구조와 정산 주기 - 원가 계산 구조: 매입가 + 배송비 + 수수료 + 부가세 + 광고비 = 실제 손익분기 이 시기에는 강의보다 각 플랫폼의 '판매자 센터 도움말'을 정독하는 게 가장 효율이 좋습니다. 무료이고 가장 최신입니다. ■ 31~60일 : 상품과 상세페이지 - 카테고리 선정 기준 (경쟁 강도, 반품률, 부피 대비 단가) - 상세페이지 구성: 첫 화면에서 '무엇을, 누구에게, 왜' 가 3초 안에 보이는지 - 이미지 촬영 기본 (조명 하나만 있어도 결과가 크게 달라집니다) ■ 61~90일 : 노출과 데이터 - 키워드 조사 도구 사용법과 검색량 해석

- 광고 지표 읽는 법: 노출, 클릭률, 전환율, 광고수익률의 관계 - 판매 데이터를 주 단위로 기록하는 습관 ■ 자료 고를 때 체크리스트 1. 제작 시점이 언제인가 — 플랫폼 UI와 정책은 자주 바뀝니다. 오래된 강의는 화면이 달라 헤맵니다. 2. 수익 인증이 주된 내용인가 — 방법론보다 결과 사진이 많으면 학습 자료로는 약합니다. 3. 검증 가능한가 — 강의에서 들은 정책·규정은 반드시 공식 문서에서 한 번 더 확인하세요. ■ 무료로 먼저 볼 만한 곳 - 각 판매 채널의 공식 판매자 교육 페이지 - 중소벤처기업부·소상공인시장진흥공단 등 공공기관의 온라인 창업 교육 - 관세청, 국세청의 공식 안내 자료 (수출입·세무 부분) 유료 강의는 위 단계에서 '내가 어디가 약한지' 알게 된 다음에 결제하셔도 늦지 않습니다. 범위가 좁고 목표가 뚜렷한 강의가 대체로 만족도가 높습니다. 각 단계에서 참고할 만한 자료 링크를 정리해두겠습니다. 필요한 주제 있으시면 댓글로 남겨주세요. 다음 편에서 다뤄보겠습니다.