매출보다 '남은 돈'을 보기 시작하니 달라진 것들

안녕하세요, 지원입니다. 수익인증 게시판에 올라오는 글들을 보다 보면 매출 숫자에 눈이 먼저 가는 게 사실이에요. 저도 그랬고요. 그런데 셀러분들 이야기를 계속 듣다 보면 결국 오래 버티시는 분들은 '얼마 팔았나'보다 '얼마 남았나'를 보는 습관이 있으시더라고요. 오늘은 회고할 때 한 번쯤 짚어보면 좋은 항목들을 정리해봤습니다. **1. 건당 실마진을 실제로 계산해보셨나요** 판매가에서 원가만 빼고 계산하시는 분들이 은근히 많습니다. 실제로는 여기에 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 택배비, 포장재비, 광고비, 반품·교환으로 나간 비용까지 다 빠집니다. 한 건 팔 때마다 실제로 통장에 남는 금액을 한 번 정확히 계산해보시면, 어떤 상품을 밀고 어떤 상품을 정리해야 할지 훨씬 명확해집니다. **2. 반품률을 상품별로 따로 보고 계신가요** 전체 반품률이 아니라 상품별 반품률을 보면 이야기가 달라집니다. 잘 팔리는데 반품이 많은 상품은 매출은 올려주지만 실제로는 손해인 경우가 있어요. 반품 사유를 몇 건만 읽어봐도 상세페이지에서 뭘 잘못 전달하고 있는지 보이는 경우가 많습니다.

**3. 광고비 대비 얼마나 남았는지** 광고 지표상 성과가 좋아 보여도, 마진이 얇은 상품이면 팔수록 손해일 수 있습니다. 광고를 태우기 전에 '이 상품은 광고비를 얼마까지 쓸 수 있나'를 먼저 정해두시면 훨씬 마음이 편해집니다. **4. 재고에 묶인 돈** 통장 잔고가 줄어드는데 이유를 모르겠다면 재고에 묶여 있는 경우가 많습니다. 안 나가는 재고는 창고비와 기회비용을 계속 먹고 있어요. 시즌 지난 재고는 아깝더라도 정리하고 회전시키는 게 나은 판단일 때가 있습니다. **5. 내 시간의 값** 포장, CS, 상품 등록에 들어가는 시간도 비용입니다. 월 순익을 투입 시간으로 나눠보면 생각보다 낮게 나와서 놀라시는 분들이 계세요. 이 숫자를 알아야 '외주를 줄까, 내가 계속할까'를 판단할 수 있습니다. 숫자가 기대보다 낮게 나와도 너무 낙담하지 않으셨으면 해요. 모르고 지나가는 것보다 알고 고치는 게 훨씬 낫습니다. 회고하다가 막히는 부분 있으시면 편하게 댓글 남겨주세요. 같이 들여다보겠습니다.