매출은 늘었는데 통장은 그대로일 때 — 월말 회고 점검표

안녕하세요, 지원입니다. "이번 달 매출 올랐는데 왜 남는 게 없지?" 이 얘기 정말 많이 들어요. 저도 그 답답함 잘 알아서, 월말에 한 번씩 짚어보시면 좋을 항목들 정리해봤습니다. **1. 매출이 아니라 '건당 남는 돈'을 보세요** 총매출은 기분은 좋은데 판단 근거로는 약해요. 상품 하나 팔았을 때 실제로 손에 남는 금액을 계산해보세요. 판매가 − 매입가 − 판매수수료 − 배송비(내 부담분) − 포장재 − 광고비 = 남는 돈 여기서 광고비를 빼먹는 분들이 많은데, 광고 태워서 나간 상품이면 그 상품의 원가에 포함시켜야 실제 수익이 보입니다. **2. 반품·교환 비용을 따로 잡아두세요** 반품은 상품값만 돌려주고 끝이 아니에요. 왕복 배송비, 재포장, 재검수 시간까지 들어갑니다. 반품률이 높은 상품은 겉으로는 잘 팔리는데 실제론 손실인 경우가 있어요. 상품별로 반품 건수를 세어보시면 의외의 범인이 나오기도 합니다. **3. 안 팔리고 쌓인 재고를 금액으로 환산해보세요** 창고에 있는 재고는 이미 나간 돈입니다. 3개월 이상 안 움직인 재고가 있다면 '자산'이 아니라 '묶인 돈'으로 보는 게 맞아요. 이걸 빼고 계산하면 실제보다 상황이 좋아 보입니다.

**4. 내 시간도 비용입니다** 포장, CS, 상세페이지 수정에 쓴 시간을 대략이라도 적어보세요. 월 수익을 그 시간으로 나눠보면 시급이 나오는데, 이 숫자가 앞으로 뭘 줄이고 뭘 늘릴지 알려줍니다. **5. 잘 되는 것보다 안 되는 것을 먼저 정리하세요** 적자 상품 하나 정리하는 게 신상품 하나 띄우는 것보다 빠를 때가 많아요. 손 많이 가는데 안 남는 상품은 과감히 빼는 것도 전략입니다. --- 숫자가 생각보다 안 좋게 나와도 너무 낙담하지 마세요. 안 보이던 게 보이기 시작한 거니까 오히려 좋은 신호예요. 저는 이게 매출 늘리는 것보다 훨씬 빠른 개선이라고 생각합니다. 혼자 계산하다 막히는 부분 있으면 댓글 남겨주세요. 어떤 항목을 빼먹고 계신지 같이 찾아볼게요. 각자 상황이 다 다르니까 편하게 물어보셔도 됩니다.